S’appuyer sur trop peu de clients peut vous rendre vulnérable, perdre un seul pourrait signifier une crise de trésorerie. En mettant constamment l’accent sur les nouvelles affaires, vous réduirez vos risques d’échec et développerez votre entreprise de manière durable. Voici neuf conseils pour vous aider à gagner de nouvelles affaires.
1. Connaissez votre client : Vous n’avez pas à payer pour une étude de marché, mais vous avez besoin d’une bonne idée de votre marché cible. Établissez un profil des clients potentiels en particulier, réfléchissez à ce qu’ils veulent et comment vous pouvez les attirer. Toujours viser à être spécial ou à offrir un meilleur rapport qualité-prix que vos concurrents.
2. Donner des incitations aux clients existants : Offrez des rabais sur les futurs achats ou même la commission, si vos clients existants vous introduisent de nouveaux clients. La recommandation de bouche-à-oreille est la forme de publicité la plus efficace, surpassant ainsi les attentes des clients lorsque cela est possible
3. Rafraîchissez votre image: Votre enseigne ou votre logo d’entreprise est-il vieillissant? Votre site Web doit-il être réorganisé? Votre stratégie de marketing en ligne fonctionne-t-elle? Serait-il temps de changer de nom ou même de renommer votre entreprise?
4. Définir des cibles : Pour juger de la réussite de votre nouvelle activité, vous aurez besoin d’objectifs de référence. Par exemple, vous pourriez viser à attirer suffisamment de nouveaux clients pour augmenter vos bénéfices de 10% sur 12 mois. Gardez vos objectifs réalistes.
5. Revenez aux bases: Mettre en place des flyers dans les magasins locaux. Distribuez des dépliants et fournissez des offres d’introduction. Une campagne de publipostage ou une campagne de marketing par courriel peut également être un moyen efficace d’atteindre de nouvelles perspectives; assurez-vous d’observer les règles de protection des données si vous suivez ce chemin.
6. Annoncez sur un budget: Votre stratégie publicitaire devrait-elle être améliorée? Donner de la publicité gratuite sur votre site Web aux non-concurrents qui retournent le compliment. Si vous payez pour la publicité, essayez de négocier des tarifs moins chers. La publicité en ligne payée en un clic peut être ciblée et rentable.
7. Obtenir une page dans les journaux: Essayez d’obtenir une couverture dans votre journal local ou dans la presse spécialisée. Vous aurez besoin d’une histoire intéressante, ou vous pourriez vous présenter en tant qu’expert pour commenter votre industrie.
8. Réseau : Allez à des événements commerciaux et parlez à autant de personnes que possible. Impliquez-vous dans les associations et événements locaux. Un engagement plus étroit dans votre communauté locale serait-il bon pour les affaires? Le réseautage en ligne peut également générer des ventes.
9. Trouvez de nouveaux canaux de vente: Peut-être qu’il est temps de commencer à vendre en ligne, si ce n’est déjà fait. Cela pourrait vous permettre d’atteindre beaucoup plus de clients et de vendre 24h/24.
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