Le Trade marketing est l’idée de base de la commercialisation de vos produits dans la chaîne de distribution et sur les points de vente. C’est le fait de créer une demande pour vos produits sur le canal et avant qu’ils n’atteignent le consommateur. Le Trade marketing est probablement la forme de marketing la plus ancienne.
Alors, comment cela marche exactement?
Le Trade marketing se concentre sur les fondamentaux des ventes, tels que la distribution, la visibilité, la promotion et les prix. Grâce aux techniques de vente et collectes de bases de données, le Trade marketing développe une stratégie de marché alignée sur la stratégie de marque. Le Trade marketing est un travail difficile, principalement dans les catégories compétitives, ou lors du lancement d’un produit. Cela demande de la patience, une compréhension approfondie des motivations et des influences des revendeurs et surtout un système organisationnel élaboré permettant aux marques de développer leur plan de distribution. La disponibilité et la visibilité du produit sont les facteurs les plus importants dans le cycle de l’usine vers le consommateur final.
Sur quoi se concentrer, dans une stratégie de Trade marketing?
• se concentrer sur une zone à la fois; la démographie est un facteur très important dans le travail de distribution pour développer la demande des consommateurs finaux et les relations professionnelles entre votre force de vente et les détaillants de cette zone particulière avant de passer à une autre?
• Concentrez-vous sur ce qui est important pour un point de vente, pas nécessairement sur ce qui est important pour vous ou pour un consommateur. Ce qui compte le plus pour un revendeur est:
• Concentrez-vous sur une base de données solide et fiable, permettant à votre équipe de développer un plan d’itinéraire pour rendre visite aux détaillants.• Concentrez-vous sur la persévérance et la cohérence. La majorité des revendeurs hésitera au début, l’acceptera comme un fait et ne vous découragez pas, votre équipe de merchandiseur doit continuer à visiter et à renforcer la confiance et les relations avec ceux-ci.
• Le Trade marketing est une stratégie B2B, pensez à long terme. Écoutez les détaillants et développez des programmes d’incitation qui peuvent les transformer en ambassadeurs de la marque.
Bottom Line: Le Trade marketing est la première étape pour assurer une marque solide, sans quoi toutes les actions sont vaines, même si nous osons aller plus loin pour dire que d’autres actions marketing pourraient nuire à votre marque si le Trade marketing n’était pas bien exécuté. Imaginez un grand panneau publicitaire avec un concept attrayant, un nouveau produit que vous avez aimé ; imaginez maintenant que vous avez visité 5 points de vente et que vous ne l’avez pas trouvé, continuerez-vous à le chercher ou à l’oublier? .
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