En d’autres termes, il y a beaucoup de choses qui pourraient mal tourner. Et je ne dis pas ça pour vous faire peur, mais pour vous faire savoir à quel point il est important de se préparer et de toujours préparer votre plan de match. “N’apporte pas un couteau à un combat de design.”

1. Définir le droit des attentes
Un projet de conception de sites Web ne peut pas réussir tant que vous n’avez pas défini ce que signifie réellement le «succès». Selon l’expérience de votre client avec l’idée de posséder un site Web, ils peuvent ou non être en mesure d’exprimer ce dont ils ont vraiment besoin. Cela peut être catastrophique plus tard sur la route. Il n’y a rien de pire qu’un client réalisant à mi- projet que “ce n’est pas ce que je voulais!” C’est pourquoi il est extrêmement important de définir les attentes lors de votre communication initiale avec le client.

Voici 5 questions à poser :

• Quelle est la valeur de ce site pour vous et votre entreprise? • Que voulez-vous que le site Web atteigne?
• Comment voulez-vous mesurer le succès du site?
• Le site Web est-il une partie essentielle de votre entreprise? Ou le site est-il un lieu d’information sur l’entreprise, une extension de la marque (microsite) ou un projet annexe?
• Quels sont les spectateurs ciblés? Qui visitera le site? Une fois que vous avez les réponses, préparez un document qui « sera vendu » au client sur votre solution proposée. Inclure le contrat dans ce document. À ce stade, vous avez limité le nombre de surprises qui peuvent apparaître plus tard.

2. Définir l’objectif
Celui-ci est en corrélation directe avec le point précédent. Tout simplement, un site Web sans objectif clair et unique n’a aucune chance d’aboutir. L’objectif est quelque chose que vous et votre client devez définir ensemble. L’objectif doit être clairement défini, mesurable et réalisable. Voici un exemple d’un bon objectif pour un site Web: • Clairement défini. Par exemple, “il faut amener les ventes”. • Mesurable. Par exemple, “il faut apporter au moins X ventes par mois.” • Atteignable. Pas “il faut amener des ventes gazillion par mois.” Et le plus important, un site Web doit avoir seulement un principal objectif.

3. Pensez d’abord au public et résolvez un problème spécifique
Les objectifs sont ce que votre client veut accomplir avec le site Web. La résolution de problèmes est quelque chose que le site Web fait pour son public. “Faites savoir au public ce qu’il y a dedans pour eux“.

4. Mettez le contenu en premier
Aucune quantité de beauté ne peut remplacer une bonne présentation de contenu. Le contenu est roi. Vous devriez toujours penser au contenu, car le contenu stimule l’engagement et l’engagement stimule l’action. En tant que concepteur Web, la pire chose que vous pouvez faire est de mettre la beauté au-dessus de la fonction. Ou, comme le dit John Maeda, “spray-on design”. Commencez toujours par le contenu que votre client souhaite mettre en valeur sur le site Web, puis réfléchissez seulement à la façon dont la conception peut contribuer à rendre ce contenu plus visible et à mieux faire écho auprès du public. Par exemple, si vous construisez un magasin de commerce électronique, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez faire ressortir les produits plutôt que de vous fondre dans le reste de la conception. .

5. Respectez les normes Web
Les normes sont bonnes. Apprenez à les aimer. Il y a une raison principale pour laquelle les normes sont excellentes: les gens, votre auditoire s’y sont habitués. Ne faites pas apprendre à votre utilisateur une nouvelle langue de conception pour naviguer sur le site Web. Facilitez la tâche de vos utilisateurs en implémentant des standards Web qu’ils ont déjà compris. Par exemple, chaque magasin e-commerce place le module panier dans le coin supérieur droit. Ils ne font pas ça parce que c’est joli. Ils le font parce que les gens s’attendent à trouver le panier là-bas. Adoptez également d’autres standards Web. Tel que :
• Logo en haut à gauche (une étude de Nielsen Norman indique que les utilisateurs sont 89% plus susceptibles de se souvenir des logos affichés en haut à gauche).
• Une image de marque cohérente et un aperçu de l’ensemble du site Web (les pages individuelles ne doivent pas suivre des modèles de conception différents, ce qui se produit souvent dans les magasins de commerce électronique).
• Contact en haut à droite ou au centre (par exemple, comme visible sur la capture d’écran ci-dessus).
• La navigation principale à travers le dessus et évitant les menus confus (qui sont agaçants pour les utilisateurs, comme le montre une autre étude Nielsen Normal).
• Proposition de valeur et appel à l’action en haut sur la page d’accueil (rendre votre appel à l’action très visible, garantit de meilleures conversions).
• Fonction de recherche dans l’en-tête.
• Inscrivez votre boîte dans le pied de page. .

6. Rendre la navigation simple
Si les gens ne peuvent pas facilement naviguer du point A au point B, le site Web ne pourra pas atteindre son objectif. Par conséquent, votre conception de navigation ne devrait nécessiter que la quantité minimale d’informations nécessaire pour que l’utilisateur passe rapidement de A à B. Commencez par exposer les étapes les plus importantes du parcours de l’utilisateur sur le site Web. Assurez-vous que votre navigation les aide avec ce voyage au lieu de rendre les choses plus difficiles. Pensez comment vous pouvez aider l’utilisateur à faire ce qu’il veut déjà, plutôt que de le forcer à voir les choses à sa façon. Utiliser les meilleures pratiques de navigation sur le site Web et connaître les modèles de base de la navigation mobile pour une expérience utilisateur optimisée. .

7. Focus sur le mobile
Le mobile est l’endroit où les choses sont en ce moment, de surfer sur le web et regarder des médias, à s’engager sur les médias sociaux et les achats. Aujourd’hui, plus de gens se connectent sur mobile que sur ordinateur. Pour cette raison, vous devez absolument vous assurer que la conception de votre site Web est optimisée pour les mobiles , ce qui signifie que tout est complètement opérationnel sur mobile. “Complètement opérationnel”, signifie que toutes les fonctionnalités, y compris le panier, doivent fonctionner parfaitement pour une expérience utilisateur exceptionnelle.

8. Ne pas négliger la typographie
Lorsque vous êtes dans les tranchées et que vous travaillez sur les aspects visuels de votre projet, il est facile de faire de la typographie après coup … en ajoutant simplement des polices à un design autrement «fini». S’il vous plaît ne le faites pas. De nos jours, beaucoup de projets de conception de sites Web de qualité s’appuient fortement sur la typographie , faisant essentiellement de la typographie non seulement un élément de conception, mais un outil de conception en soi. Une autre bonne chose à propos de la bonne typographie et c’est quelque chose qui se rapporte au point précédent, est que cela doit fonctionner sur tous les appareils. Veuillez noter que le choix des polices, des couleurs, des espacements, etc. joue un rôle dans l’aspect global de la page entière, et fonctionne bien sur un ordinateur de bureau et un téléphone mobile.

9. Livrer en lots
Concevoir dans la solitude n’est jamais une bonne idée. Si vous pensez que construire quelque chose derrière des portes closes et ensuite le révéler à votre client après un nombre de semaines X produira de bons résultats alors, désolé, mais vous avez tort. Au lieu de cela, divisez le projet en deux ou trois parties principales, en fonction de la complexité du projet, et livrez ces pièces selon le calendrier établi. À chaque fois, obtenez des commentaires du client et ajustez le reste du processus en conséquence.

10. Embrasser les médias sociaux
Tout comme les mobiles, les médias sociaux sont un élément omniprésent dans le paysage Web moderne. Ne l’ignorez pas. Que cela nous plaise ou non, ou plus exactement, que votre client le veuille ou non, les médias sociaux sont là où les gens sont, et ils passeront certainement plus de temps sur Facebook que sur le site Web de votre client. Alors, utilisez cela à votre avantage. Il a été rapporté que près de deux milliards de personnes visitent Facebook tous les mois. Pour cette raison, vous devez absolument intégrer l’intégration des médias sociaux dans le site Web de votre client. Ce faisant, vous augmentez la probabilité que les utilisateurs partagent le contenu ou les produits du client et aident ainsi les autres à le trouver en redirigeant le trafic vers le site Web.
Alors que nous n’avons fait qu’effleurer ce qu’il faut pour concevoir un site Web réussi, suivez ces commandements de conception de sites Web pour vous lancer dans votre prochain projet. N’oubliez pas d’éviter les erreurs courantes, et que les graphistes ont des compétences qui se traduisent naturellement par la conception Web et l’expérience utilisateur.

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Comment établir un programme de prospection d’agence ?

Il y a deux choses à retenir au sujet de la prospection: Tout d’abord, gardez à l’esprit que la plupart des spécialistes du marketing ne se réveillent pas avec le désir d’acheter des services de marketing ce jour-là. Alors définissez vos attentes pour le long jeu. C’est un processus, pas un seul jet de dés. Deuxièmement, la pertinence est la clé. Assurez-vous que votre travail correspond aux besoins du prospect. Posez-vous ces questions:

1. Quel travail avez-vous fait dans l’industrie de la perspective?
2. Quels problèmes avez-vous résolu?
3. Quelles solutions avez-vous fournies?

Même les agences les plus performantes peuvent utiliser de l’aide pour leur nouveau programme commercial. Un point commun des difficultés que je trouve avec les agences est la prospection mal planifiée. Souvent, cela résulte d’un projet de patchwork alimenté par le désespoir dans la foulée de la perte d’un gros client. Les agences ont tendance à trouver rapidement une solution pour remplacer les pertes de revenus.
Le problème est que la prospection n’est pas un événement ponctué. C’est un jeu à long terme qui demande du temps, de la stratégie et de l’entretien. Lors de la construction de votre programme de prospection, souvenez-vous de ces éléments clés:

Les principales activités de prospection.

Une fois le travail initial terminé, la prochaine étape consiste à identifier les activités qui constitueront votre programme de prospection. On parle beaucoup des vertus d’une tactique préférée par rapport à une autre. Nous entendons le cold calling est mort, les taux d’ouverture des emails sont bas, tout le contenu est devenu un bruit blanc, la vente sociale est limitée, etc… Si vous croyez tout ce que vous lisez, alors vous ne ferez rien. La meilleure approche est celle où vous venez d’une position de force, ou vous êtes à l’aise, et pouvez-vous engager et rester avec vous sur le long terme. Quelques options à considérer pour votre programme de prospection:

Vous voyez, ce n’est pas tout l’appel froid! Ce ne sont que quelques exemples. Évidemment, il y a beaucoup plus d’activités que vous pourriez inclure dans la construction de votre programme. Plus vous pouvez faire, plus vous augmenterez vos chances de succès. Bien sûr, votre programme sera limité par votre temps, votre main-d’œuvre et vos ressources. Selon votre situation, vous pouvez choisir trois activités pour établir un programme cohérent, puis ajouter des tactiques supplémentaires au fil du temps.

Nous avons récemment mis en place un programme de prospection pour une petite agence numérique avec une expertise dans plusieurs secteurs. Malgré la présence de 25 employés talentueux à plein temps, cette agence manquait d’un nouvel homme d’affaires dévoué. Sur le plan organisationnel, il y avait un manque de compétences en vente. Ils se trouvaient dans une situation où l’agence avait quelques clients importants et devait faire plus d’affaires pour bâtir un portefeuille de clients plus équilibré.

Activité 1 : Mettre à jour votre site Web Apportez les modifications nécessaires à votre site Web afin qu’il soit davantage centré sur le client et présente votre travail spécifique à l’industrie à travers des études de cas, des témoignages et du contenu. Ne laissez pas les prospects qui visitent votre site se sentir comme s’ils sont sur une chasse au trésor pour trouver l’information dont ils ont besoin. Rendez le design et le langage accessibles et conviviaux, les visiteurs ne veulent pas se débattre dans un tas de «discours marketing» avec des scripts et des graphismes à chargement lent. Créez des offres attrayantes liées à des formulaires qui captureront des informations sur les prospects, permettant ainsi des conversations en tête-à-tête.

Activité 2 : S’engager dans une activité de prospection Si vous n’êtes pas à l’aise dans les appels commerciaux, vous pouvez faire preuve de leadership éclairé, par exemple, sur votre blog. Par exemple, un PDG d’agence s’avère être un écrivain très fort. Il publie un blog hebdomadaire et des articles de réflexion trimestriels sur la technologie et les défis auxquels les marques sont confrontées dans un paysage technologique en évolution rapide. Ces pièces ont permis une légère hausse du trafic Web que l’agence capture grâce à ses offres de contenu axées sur la conversion et à sa promotion par le biais d’une campagne par e-mail. L’équipe a également mis en place des «appels chaleureux» très ciblés à ceux qui ont passé du temps sur leur site et qui ont téléchargé des offres de contenu «bottom-of-the-entonnoir», en complément de leurs campagnes par e-mail.

Activité 3 : Faites des références une partie de votre programme de prospection Pour renforcer davantage le programme de prospection, un programme de référence formel peut fournir un fort flux de pistes. De nombreuses études indiquent qu’un prospect est plus susceptible de s’engager dans une agence lorsqu’il est référé par une source fiable. Bien que les agences traitent souvent des références, très peu ont un programme formel, ce qui signifie probablement que des opportunités sont manquées. Un programme que j’aime beaucoup et que nous partageons souvent avec nos clients est Sandler Training , appelé RECON, qui est un processus de réunion en cinq étapes.
RECON est souvent déclenché par une réunion de mise à jour ou un enregistrement avec un client sur votre performance actuelle (une réunion de reporting trimestrielle fonctionnerait bien), ce qui est le moment idéal pour mettre en œuvre un programme de référence structuré.

Activité 3 : Voici un aperçu rapide des étapes à suivre :
1. Rappelez au client comment les choses se sont passées au début de l’engagement.
2. Évaluez comment va la relation. Êtes-vous en train d’atteindre les objectifs et les repères énoncés? Demandez à l’équipe du client de noter votre performance jusqu’à présent sur une échelle de 1 à 10. S’il vous plaît noter: Si vous avez un six ou moins cela indique que vous devez faire un peu de travail et mieux de ne pas procéder à une demande de renvoi.
3. Y a-t-il des changements avec le client? Cela pourrait être un bon indicateur de plus de travail à faire, de nouveaux défis à résoudre, de nouveaux employés, de nouvelles relations à créer, etc. C’est aussi le bon moment pour leur parler de tout changement dans votre agence, peut-être un nouveau produit ou service qui pourrait vous permettre d’étendre la relation.
4. Y a-t-il des opportunités ou du travail supplémentaires pour votre agence? C’est aussi quand vous leur demandez s’ils seraient à l’aise de présenter votre agence à d’autres entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services. Il est très important d’en faire une rue à double sens. Vous devez demander comment vous pouvez les aider ou s’il y a quelqu’un que vous pouvez leur présenter.
5. Que se passe-t-il ensuite? Il est essentiel d’établir ce qui sera fait et le calendrier dans lequel cela se produira. Fixer des délais pour ces introductions.
Ensemble, ces activités emploient ce que certains peuvent appeler une approche réactive-proactive combinée. Plus important encore, il s’agit d’activités que les gens de l’agence sont à l’aise et peuvent s’engager à faire pour que ce programme réussisse. Notez qu’avec ce mélange d’activités en particulier, vous pouvez toujours faire des progrès en matière de prospection en tirant parti de vos compétences en marketing, même si votre organisation est faible sur les compétences de vente, une situation assez courante pour les agences. La prospection est la dernière chose que la plupart des gens veulent faire. Mais cela peut être dû, en partie, à une mauvaise compréhension de ce à quoi cela ressemble dans la pratique. La vérité est que si vous êtes toujours branché à la prospection, cela conduira à la croissance de votre agence. Certaines des activités de prospection énumérées ci-dessus peuvent ne pas être considérées comme «proactives», mais si vous pouvez trouver quelque chose que vous ferez régulièrement et que vous ferez bien, c’est la chose la plus importante pour commencer.

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Pour commencer, nous allons définir ce qu’est une marque. Une marque est une promesse. Lorsque vous avez une marque, c’est une promesse que vous faites à la personne que vous essayez d’influencer. L’être humain décide émotionnellement et justifie logiquement, si vous avez une bonne marque personnelle, la cible est prête à payer plus pour votre produit ou service et en discutez moins. Une marque commence toujours par vos valeurs. Que représentez-vous: la qualité, l’excellence, la réactivité, le travail d’équipe, l’innovation, le leadership … ?

Après avoir défini clairement vos valeurs, vous développez votre marque personnelle en commençant par un principe d’intégrité, il n’y a pas de meilleure réputation que ce que les gens disent de vous après avoir fait une affaire avec vous. Vous respectez toujours vos promesses, la réponse au succès est de faire ce pourquoi vous avez été embauché et bien le faire, cela se développe dans tous les domaines de vos interactions avec les autres.Voici la règle, tout ce que vous créez construit votre marque ou affaiblit et détruit votre marque.Voici la liste des 8 lois à suivre pour la construction de votre marque personnelle :
Spécialisation: concentrez votre marque sur un domaine de réalisation, vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Vous pouvez choisir de vous spécialiser dans votre ligne de travail, votre produit, votre entreprise; les médias…

Leadership: vous devez être reconnu comme l’une des personnes les plus compétentes, respectées ou qualifiées dans votre domaine.
Personnalité: votre marque doit être construite autour de votre personnalité dans tous ses aspects, y compris les défauts.
Caractère distinctif: une fois que vous avez créé votre marque personnelle, vous devez l’exprimer de manière unique. Exemple: la signature de votre nom, ou une manière particulière de vous habiller, ou l’habitude d’être toujours accompagné d’un accessoire, d’un chapeau ou d’une casquette …
Visibilité: quand vous formez votre marque personnelle c’est comme si vous restez dans le show business. Si vous n’êtes pas présent, ou en train de communiquer avec des personnes, n’êtes pas connecté sur les réseaux, ou ne participez pas aux évènements, cela a un effet négatif.

Utilité: votre comportement à huis clos doit correspondre à votre marque publique. Lorsque les gens constatent que vous avez deux personnalités cela peut détruire votre marque personnelle. Persistance: une fois que vous avez établi votre marque personnelle, donnez-lui le temps de croître, restez fidèle à votre marque et ne changez pas avec les tendances. Bonne intention: avoir une marque personnelle positive que la population recherche et admire. Demandez-vous si dans trois ans, s’ils feront une étude sur vous et feront un rapport sur le type de personnes que vous étiez, la façon dont vous aviez traité les autres, votre réputation, quel mot utiliseraient-ils ? Ce mot sera le centre de votre attention, laissez-le vous définir.

Pour terminer, «Votre travail consistera à faire votre travail très bien, à penser continuellement au fait d’être encore mieux que ce que vous étiez hier».

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Afin de mieux comprendre le concept, je propose qu’on se réfère à son contraire. Car c’est en ayant la connaissance de ce qui est laid, qu’on peut prétendre connaitre ce qui est beau. Dans ce même élan, soulignons que le contraire du marketing d’autorisation est le marketing d’interruption.

En effet, le marketing d’interruption dans son fondement est l’ensemble des tentatives qui peuvent souvent être féroces dans le but d’attirer l’attention des consommateurs en les interrompant de toutes les manières possibles. Il est aussi utilisé pour communiquer avec un maximum de personnes dans un minimum de temps. Cela est plus que convenable pour la visibilité d’une marque. Alors, quel est le problème avec cela ? Cette question a tout son sens car c’est la technique de presque tout le monde et ça fonctionne quand même.

En fait, maintenant et plus que jamais les gens sont surchargés d’informations, plus occupés que jamais dans l’histoire de l’humanité. La recherche montre qu’en moyenne le consommateur entre en contact avec 1 million de publicités par an, soit près de 3000 par jour. Dans ce cas, de surplus et d’exagération d’interruptions, les gens ont développé un système d’immunité marketing pour ignorer, supprimer les messages publicitaires, et ont développé des sentiments de ressentiment envers les interrupteurs traditionnels et cohérents, la métaphore serait le vendeur du marché, que les habitués du marché ignorent et filtrent ses mots.

Ce scénario peut sembler évident pour nous maintenant mais en 1999 c’était une percée déconcertante. Alors, comment construire une stratégie de marketing basée sur le marketing de permission ?

Selon les observations de Godin sur les grandes campagnes, il discernait trois éléments:

Ces éléments ont été à la base du livre de Seth Godin, qui a inspiré de nombreuses entreprises à adopter ces stratégies et à développer les plateformes de médias sociaux auxquelles nous sommes habitués aujourd’hui. Dans le titre il a écrit : transformer des étrangers en amis, et des amis en clients. En réfléchissant sur cette phrase, nous pouvons voir le marketing de permission au travail, et son impact sur les sites Web et les entreprises comme Facebook ; utiliser des mots similaires à aimer, amitié, partager, suivre et demander.

Un gros budget dépensé sans connaissances et des connaissances de premier ordre sont plus toxiques et nuisibles pour les marques, en particulier dans notre société moderne. Les campagnes de tout le monde, les traditionnelles, qui dérangent sont aujourd’hui ignorées… Les marketeurs doivent respecter, demander, attendre, être créatifs, être authentiques, dignes de confiance et surtout ajouter une valeur énorme pour que les consommateurs leur donnent la permission pour entrer dans leurs vies.

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L’externalisation pour une stratégie marketing efficace Élément essentiel de toute démarche marketing, la communication, offre de belles perspectives aux entreprises, notamment à celle qui sont externalisées. Et pour cause, une expertise de la part de prestataires externes engagés assure à l’entreprise l’efficacité et la performance dans les actions à effectuer. En effet, l’atteinte efficiente des objectifs de l’entreprise dans les meilleurs délais est certainement le plus grand atout de l’externalisation du marketing.

Etre là où il faut quand il faut ! D’abord, même si cela peut paraitre évident, un business doit être bien réfléchi. Il y a des secteurs prometteurs et d’autres qu’il faut à tout prix éviter ! Par exemple, avec le succès d’Airbnb, il est peut-être risqué de se lancer dans le secteur de la location immobilière saisonnière sans avoir les reins solides ! Donc la première étape est bien évidemment une étude de marché approfondie. Une fois votre idée trouvée, parlez-en autour de vous ! Faites-vous connaître et parlez à des personnes qui vous encourageront. L’idée ne sera pas volée comme on peut l’imaginer. Elle existe déjà forcement quelque part. Elle appartient à celui qui ira jusqu’au bout (vous dirait Marc Zuckerberg le créateur de Facebook) ! Vous pourrez ainsi commencer à créer votre réseau, découvrir de nouvelles opportunités, et surtout challenger votre idée.

Se focaliser sur l’essentiel en faisant des profits Outre le gain d’une stratégie marketing efficace, l’externalisation du marketing offre aussi un autre avantage de poids aux entreprises : la possibilité de se concentrer complètement sur leur activité cœur de métier. En effet, il est assez difficile pour les entrepreneurs de tout faire tous seuls. Et quand bien même ils le pourraient, l’entreprise s’expose dans ce cas à de nombreux risques comme la perte de la performance de l’entreprise, le déclin de sa productivité et surtout à l’éparpillement de ses ressources. Dans le domaine de la communication, cela peut par ailleurs induire des erreurs dans certains éléments-clés tels que le ciblage ou même le budget des campagnes de communication. À long terme, les pertes pour l’entreprise peuvent être significatives, et ce, non seulement au niveau du temps, mais surtout d’un point de vue financier. Au vu de ces faits, il apparaît sans conteste que l’externalisation du marketing s’impose comme une démarche bénéfique pour booster le développement de toutes les entreprises en général. .

Bénéficier des dernières tendances et idées innovantes Le marketing est un univers très évolutif. Aussi, la veille est cruciale pour suivre les nouveaux enjeux, outils, modes de consommations et attentes des clients et s’y adapter. Un expert vous en fait profiter immédiatement à moindre coût. Combinées à ces nouveautés, sa riche expérience et sa créativité lui permettent de vous apporter une vision à 360° et des idées neuves. Vos actions commerciales et de communication sont plus percutantes, vos clients, satisfaits.
Economiser tout en gagnant en flexibilité Grâce à l’externalisation, réduisez vos charges fixes ! En fonction de votre budget marketing et de vos objectifs, déterminez les axes prioritaires à confier au prestataire externe et la durée de son intervention. Vos coûts sont maîtrisés et vous gagnez en productivité sans délai, puisqu’il est immédiatement opérationnel. La flexibilité est également au rendez-vous : selon l’évolution de vos besoins, ajuster le contrat est facile et rapide.

L’externalisation de votre équipe marketing est une décision importante pour toute entreprise. Utilisé correctement, il peut apporter beaucoup de valeur en mettant votre organisation entre des mains expertes. L’élément clé est de vraiment connaître et comprendre votre entreprise et ses besoins, de sorte à pouvoir faire le bon choix pour la croissance future de votre entreprise. C’est dans cette optique que nous (Atom BTL Marketing), vous proposons notre aide afin de mieux vous aidez dans vos stratégies marketing

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De ce fait à quoi renvoie ” Above The Line (ATL)” et ” Below The Line (BTL)”?

Pour éviter toute confusion et pour simplifier, avec “Above The Line” ce sont les médias de masse qui sont utilisés pour promouvoir les marques et toucher les consommateurs cibles. Cela inclut les médias conventionnels : la publicité télévisée et la radiophonique, l’impression ainsi que l’Internet. C’est une communication destinée à une plus large diffusion du public et n’est pas spécifique aux consommateurs individuels.
Alors que “Below The Line” est une publicité «one to one». Ceci peut également impliquer des démonstrations de produits et des échantillons dans des lieux publics comme les centres commerciaux, les points de vente, les marchés ou les complexes résidentiels. Pour certains marchés, comme les marchés ruraux où la portée des médias de masse est limitée, le BTL marketing, avec des programmes de sensibilisation directe des consommateurs, serait plus judicieux.

C’est génial de pouvoir toucher sa cible comme on veut, Mais, quelle est la meilleure option ? Laquelle utiliser et comment choisir? Où placer mon budget?

Malheureusement, dans le monde du marketing, il n’y a pas de garantie à 100%, de ce qui pourrait être une stratégie et un plan ultime. Le marketing est la danse entre les tendances, la psychologie des consommateurs, la créativité, l’image de marque et le bon moment et le bon endroit.

Ce qui est certain, c’est que cela dépend toujours de la problématique à laquelle le produit est confronté. Par exemple, la stratégie de lancement d’un produit est extrêmement différente de celle d’un leader qui souhaite mettre en œuvre une campagne de rappels.

La stratégie de marketing est un processus très délicat. Et dans notre marché concurrentiel, le monde connaît un rythme rapide à savoir celui du succès qui est devenu rare quant à l’échec plus fréquent que jamais. Face à ces raisons, une étude de marketing est cruciale pour éviter les erreurs. Ne vous méprenez pas, le monde des affaires d’aujourd’hui est devenu un champ de bataille et les marques sont en guerre brutale. C’est peut-être la métaphore la plus illustrative que je puisse vous donner. Cependant, voulez-vous aller en guerre sans connaître votre ennemi ? Bien sûr que non. Cela incombe la nécessité de connaître vos concurrents, leur identité, leur perception, leur comportement, leur vision, leur mission, leur qualité, leur expérience et leurs armes (avantages). Voulez-vous aller en guerre sans connaître et comprendre les réalités du terrain? Bien sûr que non. C’est donc votre marché, le potentiel, les avantages et les inconvénients, qu’est-ce qui est approprié et acceptable et qu’est-ce qui ne l’est pas ? Cela est essentiel pour votre stratégie. Pouvez-vous gagner une guerre, sans gagner les gens de ce royaume ? Bien sûr que non. Ici apparait votre public cible sur n’importe quel marché et pour tout produit qui est facteur décisif. La fidélité et l’appréciation de la marque sont les éléments les plus essentiels dans la réussite.

En somme, toutes les marques doivent avoir une stratégie de marketing bien définie et révisée avant de choisir une tactique, BTL ou ATL. Les marques ne peuvent pas survivre sur les théories qui ont fonctionné, ou sur celles qui sont communément connues ou sur ce que d’autres marques font ou ont déjà fait, (c’est la recette pour l’échec). Ce n’est pas ainsi que la guerre est menée aujourd’hui. Les marques doivent avoir une notion et un instinct de marketing très sensibles. Chaque étape ou centime dépensé doit être justifié, mesurable, efficace et son effet doit être durable.
Dans le marketing, chaque marque a sa taille, les agences doivent être comme des tailleurs, adapter des activités pour s’adapter exclusivement à un mémoire particulier ou à un dilemme de marque.

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